Prospecter et gagner de nouveaux clients

Objectifs

• Elaborer un plan de prospection adapté à sa cible.


• Utiliser les réseaux sociaux pour identifier et contacter des prospects.


• Donner envie au prospect de changer de fournisseur.


• Maintenir une motivation élevée et surmonter les objections en prospection

Description

1 - Organiser sa prospection

2 - Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

3 - Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio

4 - Assurer le suivi de sa prospection

Conditions d'accès

Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un defi de prospection.
Commercial, chasseur, technico-commercial, ingenieur commercial, ingenieur d affaires.